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Campagnes de prospection

Campagnes de prospection

Les campagnes vous permettent d’organiser et de gérer vos efforts de prospection en regroupant des prospects, des séquences d’emails et des critères de qualification.

Qu’est-ce qu’une campagne ?

Une campagne est un conteneur qui regroupe :

  • Prospects : Les entreprises ou contacts à contacter
  • Profil ICP : Les critères de qualification
  • Séquence d’emails : La série d’emails à envoyer
  • Persona : Le style de communication
  • Objectifs : Les résultats attendus

Créer une campagne

  1. Allez dans Le prospecteur > Campagnes
  2. Cliquez sur Créer une campagne
  3. Remplissez les informations :

Informations de base

  • Nom : Nom descriptif de la campagne (ex: "Prospection PME Tech – Q1 2025")
  • Description : Description de l’objectif et du contexte
  • Statut : Active, En pause, Terminée

Configuration

Profil ICP

  • Sélectionnez un profil ICP pour définir les critères de qualification
  • Les prospects seront automatiquement qualifiés selon ce profil

Persona

  • Sélectionnez le persona à utiliser pour les communications
  • Le style et le ton du persona seront appliqués aux emails

Séquences d’emails

  • Sélectionnez la séquence d’emails à utiliser
  • Les emails seront envoyés automatiquement selon les délais définis

Critères de qualification

Vous pouvez définir des critères supplémentaires pour qualifier les prospects :

  • Score minimum ICP : Score minimum requis (défini dans le profil ICP)
  • Critères spécifiques : Critères additionnels pour cette campagne

Gérer les prospects dans une campagne

Ajouter des prospects

Vous pouvez ajouter des prospects de plusieurs façons :

  1. Recherche Google Places : Trouvez des prospects selon votre profil ICP
  2. Import manuel : Ajoutez des prospects manuellement
  3. Import CSV : Importez une liste de prospects depuis un fichier CSV

Qualifier les prospects

Les prospects sont automatiquement qualifiés selon :

  • Le profil ICP associé à la campagne
  • Les critères spécifiques de la campagne
  • L’analyse SEO (si activée)

Actions sur les prospects

Pour chaque prospect, vous pouvez :

  • Voir les détails : Informations complètes, historique, analyse SEO
  • Qualifier manuellement : Accepter ou rejeter le prospect
  • Envoyer un email : Envoyer un email personnalisé
  • Ajouter une note : Notes et commentaires
  • Synchroniser avec HubSpot : Envoyer les données vers HubSpot

Lancer une campagne

Une fois votre campagne configurée :

  1. Vérifiez les prospects : Assurez-vous que les prospects sont bien qualifiés
  2. Approuvez les emails : Validez les emails avant l’envoi (si approbation requise)
  3. Activez la campagne : Passez le statut à "Active"
  4. Surveillez les performances : Suivez les taux d’ouverture, de réponse, etc.

Suivi des performances

Pour chaque campagne, vous pouvez suivre :

  • Nombre de prospects : Total, qualifiés, rejetés
  • Emails envoyés : Nombre d’emails envoyés
  • Taux d’ouverture : Pourcentage d’emails ouverts
  • Taux de réponse : Pourcentage de réponses reçues
  • Taux de conversion : Prospects convertis en clients

Bonnes pratiques

  • Définissez des objectifs clairs : Que voulez-vous accomplir avec cette campagne ?
  • Testez avec un petit groupe : Commencez avec quelques prospects avant de lancer à grande échelle
  • Surveillez régulièrement : Vérifiez les performances et ajustez si nécessaire
  • Personnalisez : Utilisez les personas et les séquences pour personnaliser vos communications
  • Respectez les règles : Assurez-vous de respecter les lois sur le spam (CAN-SPAM, RGPD, etc.)

Prochaines étapes